Tu concepto innovador ya está definido y ahora debes presentarlo a tus clientes o convencer a los patrocinadores para que inviertan en él. Tienes 2 minutos para convencerlos: ¿cómo impactarles para aumentar tus posibilidades?

Impacta a la mayor cantidad de interlocutores con los siguientes 4 pasos

Te proponemos el siguiente enfoque:

Imaginación

1 – Apelar a la imaginación, hacer soñar. Proyectar a los interlocutores la visión de tu concepto: «Imagine un mundo en el que …».

Racionalidad

2 – Describe los hechos, las cifras, los objetivos del proyecto, el valor que puede aportar el proyecto.

La reflexión

3 – Presenta el enfoque implementado para desarrollar el concepto, los pasos, los medios implementados.

Acción

4 – Presenta el modelo del concepto, concretiza la idea.

Mientras se respeten estos 4 pasos, depende de ti el orden que adaptarás para lograr tu objetivo. Por ejemplo, si tienes que convencer a tus clientes. Después de hacerlos soñar (1), puede ser aconsejable mostrarles rápidamente elementos y resultados concretos (4) antes de darles plazos y cifras del desarrollo.

Autor original: Emmanuel Chenevier
Manager Offre et Expertise Innovation

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