La Real Academia de la Lengua define la palabra ‘competencia’ como “pericia, aptitud o idoneidad para hacer algo o intervenir en un asunto determinado”. Las competencias, a su vez, pueden ser de distinta índole, técnicas, interpersonales, emocionales, etc., pero todas, en su conjunto, aportan matices únicos a quienes las reúnen. Entre las mejor valoradas por

En el Grupo Cegos mantenemos una continua investigación sobre las tendencias en pedagogía y aprendizaje, desde nuestro Observatorio y fundamentalmente a través de la experiencia con nuestros clientes en todo el mundo. Las preferencias de aprendizaje evolucionan constantemente y las organizaciones necesitan resultados, a través de la performance de sus trabajadores. Nuestra propuesta de valor

En las relaciones interpersonales, los signos de reconocimiento, de acuerdo con el Análisis Transaccional, son particularmente útiles en situaciones en las que una persona retroalimenta a un interlocutor. Cuando son positivos, los signos de reconocimiento fomentan la apertura al intercambio, fortalecen la relación de colaboración y generan confianza. Los 4 signos de reconocimiento El análisis

Te consideras un vendedor ágil porque estructuras muy bien tus negociaciones comerciales de acuerdo con el conocido esquema 4C. Esto es bueno, pero no es suficiente… La venta y el esquema de las 4C La venta de acuerdo con el esquema 4 C – Contactar (con el Cliente), Conocer (el Costo), Convencer, Concluir – ha

Tu concepto innovador ya está definido y ahora debes presentarlo a tus clientes o convencer a los patrocinadores para que inviertan en él. Tienes 2 minutos para convencerlos: ¿cómo impactarles para aumentar tus posibilidades? Impacta a la mayor cantidad de interlocutores con los siguientes 4 pasos Te proponemos el siguiente enfoque:   Imaginación 1 –

«¡Todo es complicado de vender!” Es la conclusión que a menudo surge de mis conversaciones cara a cara o en foros, sobre las especificidades de las ventas complejas. A menudo me dicen, «pero no es fácil vender, todos los clientes son exigentes en cualquier área». ¿Y si todo esto fuera solo una cuestión de semántica?

Marcar la diferencia. Esa es la clave que permite hablar de competitividad empresarial. Si esa clave viene marcada por colaboradores que sienten la organización como suya y que, apoyados por la Dirección, tienen la suficiente autonomía como para descubrir y aprovechar nuevas oportunidades de negocio en el marco de la propia compañía, sobre todo en